Блог
Тендеры

Основные виды демпинга в госзакупках и причины, по которым компании выбирают такую стратегию

Демпинг — это продажа товаров или услуг по намеренно заниженной цене. В госзакупках демпинг проявляется в подаче заявок с ценами значительно ниже рыночных, а иногда даже ниже себестоимости. Это создает угрозу конкуренции, искажают рынок и в долгосрочной перспективе может навредить самому заказчику.

Демпинговые схемы часто встречаются в закупках по законам 44-ФЗ и 223-ФЗ, и не всегда заказчик сразу понимает, что происходит. Чтобы разобраться в этом вопросе, важно понимать, какие виды демпинга существуют и почему компании прибегают к этой практике.

Где чаще всего встречается демпинг?

  1. Аукционы:
  2. В аукционах участники соревнуются главным образом по цене. Победителем становится тот, кто предлагает минимальную цену. Компании, склонные к демпингу, часто используют эту стратегию, чтобы гарантировать себе победу.
  3. Конкурсы:
  4. В конкурсах, помимо цены, учитываются и другие критерии. Однако даже здесь цена часто играет решающую роль, что дает возможность демпингующим компаниям выделяться на фоне конкурентов.
  5. Мониторинг цен:
  6. На этапе подготовки к тендеру компании могут использовать демпинг, подавая несколько заниженных предложений через партнеров или аффилированные лица. Это позволяет им снизить начальную цену на тендере и получить конкурентное преимущество.

Почему компании выбирают демпинг?

  1. Наработка клиентской базы:
  2. Компании, особенно новички на рынке, готовы идти на убытки, чтобы выиграть тендер и получить опыт работы с госзакупками. Это помогает им в дальнейшем претендовать на более крупные и выгодные контракты.
  3. Отсев конкурентов:
  4. Мелкие компании с низкими расходами могут позволить себе предлагать минимальные цены, что делает их сильными конкурентами для крупных игроков. Для крупных компаний такие низкие цены невыгодны, поэтому мелкий бизнес может выигрывать за счет демпинга.
  5. Перепродажа объемов:
  6. Компании могут объединяться в консорциумы для участия в тендерах. После победы они передают часть своих обязательств партнерам по заниженным ценам, что позволяет им выполнить контракт. Однако такие схемы часто приводят к несоответствию между фактическим исполнителем и компанией, выигравшей тендер, что может быть расценено как нарушение.

Как избежать проблем с демпингом?

Демпинг в госзакупках может привести к снижению качества поставляемых товаров и услуг, а также к проблемам с выполнением контрактов. Чтобы избежать таких ситуаций, важно правильно оценивать и выбирать поставщиков.

Как сервис Купец помогает бороться с демпингом и экономить

Сервис Купец — это мощный инструмент для автоматизации и оптимизации закупок. Он помогает компаниям находить надежных поставщиков, сравнивать предложения и выбирать лучшие варианты. Благодаря Купцу, вы можете избежать работы с демпингующими компаниями и минимизировать риски.

Преимущества сервиса Купец:

  • Быстрый поиск надежных поставщиков: Сервис проверяет поставщиков по 32 параметрам, чтобы вы могли быть уверены в их надежности.
  • Экономия времени и средств: Купец автоматически собирает и сравнивает предложения, помогая выбрать лучшее.
  • Уверенность в качестве: Используя Купец, вы снижаете риск столкнуться с демпингующими компаниями, которые могут предложить низкое качество за низкую цену.

Заключение

Если вы хотите эффективно работать в сфере госзакупок и избегать проблем, связанных с демпингом, воспользуйтесь сервисом Купец. Он поможет вам находить надежных поставщиков, экономить до 20% на закупках и обеспечивать выполнение контрактов на высоком уровне. Оставьте заявку и начните экономить уже сегодня!