Начало тендера: всё шло по плану
Однажды я участвовал в тендере на поставку офисной бумаги. Казалось бы, что может пойти не так? Но этот тендер оказался отличным уроком и подарил неожиданную радость.
Купец не нашел поставщиков с низкой ценой
Как обычно, я использовал Купец ЦРМ для поиска поставщиков. Это удобный инструмент, который экономит кучу времени. В большинстве случаев система находит отличные варианты, но на этот раз что-то пошло не так — Купец не нашел ни одного поставщика с ценой ниже той, что у меня уже была. А была у меня цена 170 рублей за пачку A4 с объемом 40 тыс пачек.
Тендер проигран: непроходная цена
"Ну что ж, бывает", подумал я и решил всё равно участвовать в тендере со своим текущим поставщиком. Цены снижались на глазах, и в какой-то момент я понял, что моя цена уже не конкурентоспособна. Итог — тендер проигран.
Повышение цен: радость от проигрыша
Через неделю после тендера мой постоянный поставщик сообщил о повышении цен на бумагу до 190 рублей за пачку. Представьте мое удивление! Если бы я выиграл тендер, мне бы пришлось поставлять бумагу по старой цене, но покупать её уже по новой, более высокой. Итого минус 2 млн рублей на каждой поставке.
Скрытая победа: как Купец помог избежать убытков
И вот тут я осознал: как хорошо, что Купец не нашел более дешевых поставщиков и не дал мне выиграть тот тендер. Фактически, сервис спас меня от финансовых потерь. Тендер проигран, но я был рад, что не попал в ловушку подорожавшего контракта.
Вывод: проигрыш — это новая возможность
Иногда поражение — это скрытая победа. Особенно когда ваш инструмент не только помогает искать поставщиков, но и защищает от финансовых рисков.