Блог

Как найти тендер в малых закупках в 2025 году: инструкция от экспертов

Малые закупки — это один из самых быстрых и доступных способов начать зарабатывать на госзаказах. Без сложных торгов и огромной конкуренции. Особенно актуально это в 2025 году, когда правила игры стали более прозрачными, а цифровые инструменты — доступнее.

Что изменилось в правилах малых закупок

Начиная с весны 2025 года, в законодательство о закупках (ФЗ-44 и ФЗ-223) внесены корректировки, которые влияют на поиск тендеров по 44-ФЗ и 223-ФЗ:

✔️ Лимиты остались прежними: до 600 тыс. руб. по 44-ФЗ и до 500 тыс. руб. по 223-ФЗ. Это позволяет быстро заключать контракты без конкурсов.

✔️ Некоторые закупки теперь автоматически появляются в ЕИС, даже если изначально были размещены на локальной площадке.

✔️ Всё больше организаций переходят на электронное заключение договоров, исключая бумажную волокиту.

Это даёт малому бизнесу отличный шанс: главное — знать, где искать тендеры и как быстро отобрать нужные.

Всё просто: фильтры, ОКПД2 и немного магии...
Где искать тендеры малого объёма в 2025 году

Вот основные источники, которые помогут вам в вопросе как найти тендер без посредников:

1. Единая информационная система (ЕИС) — крупнейшая база госзакупок: zakupki.gov.ru

2. Коммерческие электронные площадки — РТС-тендер, Сбербанк-АСТ, ТЭК-Торг

3. Порталы крупных компаний и корпораций — здесь часто публикуются закупки до 500 тыс.

4. Сайты региональных учреждений — школы, больницы, МФЦ

5. Специализированные агрегаторы тендеров, например:

* Контур.Закупки

* СБИС Торги

* Litender


Как быстро отобрать подходящие тендеры

Поиск тендеров вручную — дело утомительное. Чтобы не тратить время впустую, настройте процесс грамотно:

* Используйте фильтры по региону, сумме, коду ОКПД2 и категории товара/услуги

* Подбирайте точные ключевые слова: "закупка у единственного", "договор до 600 тыс", "коммерческое предложение"

* Включите email-оповещения и Telegram-ботов

* Используйте CRM для закупок, такую как Купец CRM, чтобы сразу найти поставщиков под выигранный тендер

На что обратить внимание в тендерах малого объема

Если вы только начинаете, важно уметь читать между строк:

* Кто заказчик и есть ли у него бюджет

* Сроки подачи заявок — часто всего 1–2 дня

* Как передавать документы — портал, email, офлайн

* Не прописано ли техническое задание "под своего"

* Есть ли адекватное описание товара — если нет, позвоните заказчику


Автоматизация тендерного поиска: что реально работает

Пока вы вручную листаете площадки, конкуренты уже используют автоматизацию тендерного поиска:

📌 Купец CRM не ищет тендеры — но идеально решает следующую задачу:

Вы находите тендер → вбиваете товар → CRM находит поставщиков с нужными характеристиками, ценами и сроками доставки.

Система подскажет:

* У кого есть нужный товар

* Кто доставляет быстрее

* Какие цены по рынку

Это особенно важно при малых закупках с ограниченными сроками.


Частые ошибки и подводные камни

* 📍 Не все закупки публикуются на ЕИС — ищите также в региональных источниках

* 📍 У заказчика может быть исчерпан лимит по прямым договорам

* 📍 В ТЗ может быть "скрытый" намёк на конкретного поставщика

Будьте внимательны — и не бойтесь задавать уточняющие вопросы.

Пример из практики: как предприниматель нашёл тендер и выиграл

Марина, владелица клининговой компании, в 2025 году настроила фильтры в агрегаторе и Купец CRM. Через 2 недели — 9 подходящих тендеров, 5 заявок, 2 победы.

Её секрет: точные фильтры, уведомления и подбор поставщиков по категориям товаров через Купец CRM.


Рекомендации от экспертов Купец CRM

✔️ Настройте поиск тендеров один раз — и проверяйте результаты регулярно

✔️ Не игнорируйте тендеры до 100 тыс. руб. — там почти нет конкуренции

✔️ Работайте в паре: агрегатор + CRM для закупок = скорость + эффективность

✔️ Звоните заказчикам — это поможет «проявиться» и уточнить детали

Готовы начать? Всё просто: ищите тендеры — Купец найдёт поставщиков

Малые закупки — это реальные деньги без тендерной бюрократии. Главное — выстроить систему.

🎯 А Купец CRM поможет вам подобрать лучших поставщиков под любой заказ.

👉 Оставьте заявку — и уже завтра вы получите контакты надёжных поставщиков под ваш проект.