Малые закупки — это один из самых быстрых и доступных способов начать зарабатывать на госзаказах. Без сложных торгов и огромной конкуренции. Особенно актуально это в 2025 году, когда правила игры стали более прозрачными, а цифровые инструменты — доступнее.
Что изменилось в правилах малых закупок
Начиная с весны 2025 года, в законодательство о закупках (ФЗ-44 и ФЗ-223) внесены корректировки, которые влияют на поиск тендеров по 44-ФЗ и 223-ФЗ:
✔️ Лимиты остались прежними: до 600 тыс. руб. по 44-ФЗ и до 500 тыс. руб. по 223-ФЗ. Это позволяет быстро заключать контракты без конкурсов.
✔️ Некоторые закупки теперь автоматически появляются в ЕИС, даже если изначально были размещены на локальной площадке.
✔️ Всё больше организаций переходят на электронное заключение договоров, исключая бумажную волокиту.
Это даёт малому бизнесу отличный шанс: главное — знать, где искать тендеры и как быстро отобрать нужные.
Что изменилось в правилах малых закупок
Начиная с весны 2025 года, в законодательство о закупках (ФЗ-44 и ФЗ-223) внесены корректировки, которые влияют на поиск тендеров по 44-ФЗ и 223-ФЗ:
✔️ Лимиты остались прежними: до 600 тыс. руб. по 44-ФЗ и до 500 тыс. руб. по 223-ФЗ. Это позволяет быстро заключать контракты без конкурсов.
✔️ Некоторые закупки теперь автоматически появляются в ЕИС, даже если изначально были размещены на локальной площадке.
✔️ Всё больше организаций переходят на электронное заключение договоров, исключая бумажную волокиту.
Это даёт малому бизнесу отличный шанс: главное — знать, где искать тендеры и как быстро отобрать нужные.
Где искать тендеры малого объёма в 2025 году
Вот основные источники, которые помогут вам в вопросе как найти тендер без посредников:
1. Единая информационная система (ЕИС) — крупнейшая база госзакупок: zakupki.gov.ru
2. Коммерческие электронные площадки — РТС-тендер, Сбербанк-АСТ, ТЭК-Торг
3. Порталы крупных компаний и корпораций — здесь часто публикуются закупки до 500 тыс.
4. Сайты региональных учреждений — школы, больницы, МФЦ
5. Специализированные агрегаторы тендеров, например:
* Контур.Закупки
* СБИС Торги
* Litender
Вот основные источники, которые помогут вам в вопросе как найти тендер без посредников:
1. Единая информационная система (ЕИС) — крупнейшая база госзакупок: zakupki.gov.ru
2. Коммерческие электронные площадки — РТС-тендер, Сбербанк-АСТ, ТЭК-Торг
3. Порталы крупных компаний и корпораций — здесь часто публикуются закупки до 500 тыс.
4. Сайты региональных учреждений — школы, больницы, МФЦ
5. Специализированные агрегаторы тендеров, например:
* Контур.Закупки
* СБИС Торги
* Litender
Как быстро отобрать подходящие тендеры
Поиск тендеров вручную — дело утомительное. Чтобы не тратить время впустую, настройте процесс грамотно:
* Используйте фильтры по региону, сумме, коду ОКПД2 и категории товара/услуги
* Подбирайте точные ключевые слова: "закупка у единственного", "договор до 600 тыс", "коммерческое предложение"
* Включите email-оповещения и Telegram-ботов
* Используйте CRM для закупок, такую как Купец CRM, чтобы сразу найти поставщиков под выигранный тендер
Поиск тендеров вручную — дело утомительное. Чтобы не тратить время впустую, настройте процесс грамотно:
* Используйте фильтры по региону, сумме, коду ОКПД2 и категории товара/услуги
* Подбирайте точные ключевые слова: "закупка у единственного", "договор до 600 тыс", "коммерческое предложение"
* Включите email-оповещения и Telegram-ботов
* Используйте CRM для закупок, такую как Купец CRM, чтобы сразу найти поставщиков под выигранный тендер
На что обратить внимание в тендерах малого объема
Если вы только начинаете, важно уметь читать между строк:
* Кто заказчик и есть ли у него бюджет
* Сроки подачи заявок — часто всего 1–2 дня
* Как передавать документы — портал, email, офлайн
* Не прописано ли техническое задание "под своего"
* Есть ли адекватное описание товара — если нет, позвоните заказчику
Если вы только начинаете, важно уметь читать между строк:
* Кто заказчик и есть ли у него бюджет
* Сроки подачи заявок — часто всего 1–2 дня
* Как передавать документы — портал, email, офлайн
* Не прописано ли техническое задание "под своего"
* Есть ли адекватное описание товара — если нет, позвоните заказчику
Автоматизация тендерного поиска: что реально работает
Пока вы вручную листаете площадки, конкуренты уже используют автоматизацию тендерного поиска:
📌 Купец CRM не ищет тендеры — но идеально решает следующую задачу:
Вы находите тендер → вбиваете товар → CRM находит поставщиков с нужными характеристиками, ценами и сроками доставки.
Система подскажет:
* У кого есть нужный товар
* Кто доставляет быстрее
* Какие цены по рынку
Это особенно важно при малых закупках с ограниченными сроками.
Пока вы вручную листаете площадки, конкуренты уже используют автоматизацию тендерного поиска:
📌 Купец CRM не ищет тендеры — но идеально решает следующую задачу:
Вы находите тендер → вбиваете товар → CRM находит поставщиков с нужными характеристиками, ценами и сроками доставки.
Система подскажет:
* У кого есть нужный товар
* Кто доставляет быстрее
* Какие цены по рынку
Это особенно важно при малых закупках с ограниченными сроками.
Частые ошибки и подводные камни
* 📍 Не все закупки публикуются на ЕИС — ищите также в региональных источниках
* 📍 У заказчика может быть исчерпан лимит по прямым договорам
* 📍 В ТЗ может быть "скрытый" намёк на конкретного поставщика
Будьте внимательны — и не бойтесь задавать уточняющие вопросы.
Пример из практики: как предприниматель нашёл тендер и выиграл
Марина, владелица клининговой компании, в 2025 году настроила фильтры в агрегаторе и Купец CRM. Через 2 недели — 9 подходящих тендеров, 5 заявок, 2 победы.
Её секрет: точные фильтры, уведомления и подбор поставщиков по категориям товаров через Купец CRM.
* 📍 Не все закупки публикуются на ЕИС — ищите также в региональных источниках
* 📍 У заказчика может быть исчерпан лимит по прямым договорам
* 📍 В ТЗ может быть "скрытый" намёк на конкретного поставщика
Будьте внимательны — и не бойтесь задавать уточняющие вопросы.
Пример из практики: как предприниматель нашёл тендер и выиграл
Марина, владелица клининговой компании, в 2025 году настроила фильтры в агрегаторе и Купец CRM. Через 2 недели — 9 подходящих тендеров, 5 заявок, 2 победы.
Её секрет: точные фильтры, уведомления и подбор поставщиков по категориям товаров через Купец CRM.
Рекомендации от экспертов Купец CRM
✔️ Настройте поиск тендеров один раз — и проверяйте результаты регулярно
✔️ Не игнорируйте тендеры до 100 тыс. руб. — там почти нет конкуренции
✔️ Работайте в паре: агрегатор + CRM для закупок = скорость + эффективность
✔️ Звоните заказчикам — это поможет «проявиться» и уточнить детали
Готовы начать? Всё просто: ищите тендеры — Купец найдёт поставщиков
Малые закупки — это реальные деньги без тендерной бюрократии. Главное — выстроить систему.
🎯 А Купец CRM поможет вам подобрать лучших поставщиков под любой заказ.
👉 Оставьте заявку — и уже завтра вы получите контакты надёжных поставщиков под ваш проект.
✔️ Настройте поиск тендеров один раз — и проверяйте результаты регулярно
✔️ Не игнорируйте тендеры до 100 тыс. руб. — там почти нет конкуренции
✔️ Работайте в паре: агрегатор + CRM для закупок = скорость + эффективность
✔️ Звоните заказчикам — это поможет «проявиться» и уточнить детали
Готовы начать? Всё просто: ищите тендеры — Купец найдёт поставщиков
Малые закупки — это реальные деньги без тендерной бюрократии. Главное — выстроить систему.
🎯 А Купец CRM поможет вам подобрать лучших поставщиков под любой заказ.
👉 Оставьте заявку — и уже завтра вы получите контакты надёжных поставщиков под ваш проект.