Как стать китайским императором торговли: ликбез для начинающих
Итак, вы решили покорить мир торговли и привезти товары из загадочной страны панд и лапши? Вперёд! Но давайте разберемся, как не превратить эту затею в китайскую головоломку. Здесь вы найдете советы о выборе товара, поиске поставщиков и хитростях торга в качестве небольшого бонуса, чтобы ваше дело не превратилось в приключение с неожиданными поворотами.
Шаг 1: Выбираем товар без кота в мешке
Первым делом нужно выбрать товар. Но не спешите заказывать первое, что попадется на глаза! Помните: ваша цель - не устроить дома склад непонятных штуковин, а заработать денег.
Вот несколько советов для новичков:
Выбирайте что-нибудь простое. Например, зонтики. Все знают, что это такое, и вам не придется объяснять покупателям, зачем им нужна "многофункциональная система защиты от атмосферных осадков".
Забудьте про скоропортящиеся товары. Если вы закажете партию йогуртов, то к моменту доставки сможете открыть собственную сыроварню.
Ищите товары, которые не требуют сертификации. Иначе вы рискуете застрять в бюрократическом аду, пытаясь доказать, что ваши резиновые уточки не представляют угрозы национальной безопасности.
Шаг 2: Ищем поставщика (или как не попасть в лапы к китайскому Остапу Бендеру)
Теперь, когда вы определились с товаром, пора найти того, кто его вам продаст. Вот несколько способов:
Съездить на Кантонскую ярмарку. Это как Черкизовский рынок, только больше и с димсамами.
Посетить выставку китайских производителей в России. Посетите китайский ресторан, только вместо еды вам предложат товары.
Залезть на специальные сайты вроде Alibaba или Taobao. Тот же онлайн-шопинг, только вместо одной футболки вы покупаете сразу тысячу.
Начать работать с нашим ИИ ассистеном — Купцом. Он поможет не только найти китайских поставщиков, но и найдёт товар по минимальной цене и уточнит наличие. Сэкономит вам время на закупках и времени.
Помните: общаться с китайскими поставщиками - это как играть в "Крокодила". Только вместо слов вы угадываете, что они хотели сказать через онлайн-переводчик.
Шаг 3: Составляем договор и не продаем душу дьяволу
Когда вы нашли поставщика, пора составить договор. И тут начинается самое интересное! Китайцы любят недоговоренности больше, чем Конфуций - мудрые изречения. Поэтому пишите в договоре ВСЁ. Даже то, что кажется очевидным.
Например:
Товар должен быть новым (а то мало ли, вдруг они решат, что вам подойдут и поношенные носки).
Товар должен быть целым (иначе рискуете получить партию надувных матрасов с дырками).
Товар должен быть того цвета, который вы заказывали (если не хотите получить партию розовых бейсболок для брутальных дальнобойщиков).
Шаг 4: Оплачиваем товар
Найти банк, который еще дружит с Китаем.
Открыть фирму в Казахстане (ведь что может быть проще, чем открыть бизнес в другой стране?).
Научиться пользоваться криптовалютой (и заодно объяснить своей бабушке, что такое блокчейн).
Или можно просто найти компанию-посредника и заплатить им комиссию. Выбор за вами!
Шаг 5: Доставляем товар (или как не поседеть раньше времени)
Последний шаг - доставка. У вас есть два пути:
Сделать все самому. Это как собрать шкаф из ИКЕА, только вместо шкафа - целая логистическая цепочка.
Нанять карго-компанию. Это как заказать доставку пиццы, только вместо пиццы - контейнер с товаром, а вместо курьера - целая команда профессионалов.
Выбор за вами, но помните: если вы решите делать все сами, запаситесь успокоительным и парой лишних нервных клеток.
И напоследок: Как не попасться на уловки
Не верьте слишком заманчивым предложениям. Если цена кажется слишком хорошей, чтобы быть правдой, скорее всего, так оно и есть. Помните: бесплатный сыр бывает только в мышеловке, а в Китае даже мышеловка может оказаться подделкой.
Всегда проверяйте качество товара перед большим заказом. Иначе рискуете получить контейнер с "оригинальными" iPhone, которые на поверку окажутся калькуляторами в красивом корпусе.
Не поддавайтесь на эмоциональные манипуляции. Если поставщик начинает рассказывать душещипательную историю о том, как его бабушка осталась без риса из-за вашего торга, вежливо улыбнитесь и продолжайте переговоры.
Внимательно читайте договор. Все до последней запятой! Иначе можете обнаружить, что согласились на поставку не 1000 футболок, а 1000 килограммов риса.
И наконец, помните: в Китае "да" не всегда означает "да", "нет" не всегда означает "нет", а "может быть" может означать что угодно. Учитесь читать между строк и, возможно, однажды вы станете настоящим мастером китайских переговоров!
Маленький бонус - лайфхак: Выторговываем скидку у китайского продавца (и не попадаем в ловушку дракона)
Итак, вы нашли поставщика, выбрали товар, и теперь вам хочется сэкономить ещё немножко юаней. Что ж, добро пожаловать в захватывающий мир китайского торга! Приготовьтесь к приключению, достойному Джеки Чана.
Правило №1: Терпение - это не просто добродетель, это ваше секретное оружие
Помните, как в детстве вы выпрашивали у родителей новую игрушку? Вот и здесь то же самое, только вместо игрушки - скидка, а вместо родителей - китайский поставщик с покерфейсом. Будьте готовы к марафону переговоров. Китайцы уважают терпение больше, чем панд, так что запаситесь им в промышленных масштабах.
Правило №2: Объём - ваш лучший друг
Хотите скидку? Закажите больше! Нет, ещё больше! Представьте, что вы запасаетесь на случай зомби-апокалипсиса. Китайские поставщики любят большие заказы так же сильно, как Винни-Пух любит мёд. Чем больше вы заказываете, тем больше шансов, что продавец растает и даст вам скидку.
Правило №3: Станьте постоянным клиентом
Помните старую поговорку "Старый друг лучше новых двух"? В мире китайского бизнеса это звучит как "Постоянный клиент лучше десяти новых". Если вы регулярно заказываете у одного поставщика, со временем вы можете получить статус VIP-клиента. Это как клубная карта в супермаркете, только вместо баллов вы получаете реальные скидки и, возможно, приглашение на чайную церемонию.
Правило №4: Используйте сезонность
Китайцы обожают праздники. Но знаете, что они любят ещё больше? Правильно, распродажи после праздников! Попробуйте сделать заказ сразу после китайского Нового года или Праздника середины осени. Возможно, вам повезет, и поставщик будет в настроении "всё-равно-всё-надо-продать".
Правило №5: Будьте готовы к неожиданностям
Иногда китайские продавцы могут предложить вам странные способы получить скидку. Например, спеть караоке по видеосвязи или станцевать национальный танец. Не пугайтесь, это нормально! Просто помните: что происходит в Китае, остается в Китае.
Вот и все! Теперь вы знаете, как стать настоящим китайским императором торговли. Помните: главное - не паниковать, когда что-то пойдет не так (а оно обязательно пойдет). И не забудьте выучить пару китайских ругательств - они могут пригодиться в процессе. И пусть сила скидки будет с вами!