Весна 2025: перемены в закупках
Весна 2025 года стала периодом ощутимых изменений на рынке государственных и корпоративных закупок. Обновления, вступившие в силу в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ, значительно повлияли на работу как крупных участников, так и представителей малого бизнеса. Новые правила — это не просто формальные поправки. Это сдвиг в подходах, процедурах и возможностях, которым важно вовремя воспользоваться.
В этом материале — ключевые изменения, их влияние на участников и конкретные шаги, как использовать новую реальность в свою пользу.
Что изменилось: обзор весенних поправок
1. Отказ от контракта по новому основанию (44-ФЗ)
С 1 апреля 2025 года заказчики получили право не заключать контракт, если поставщик не подтвердил соответствие продукции требованиям по локализации или импортозамещению. Это усиливает конкуренцию и требует тщательной подготовки заявок.
2. Электронные закупки у СМСП (223-ФЗ)
Минимальный порог для обязательного проведения электронных процедур снижен с 5 до 3 млн рублей. Больше тендеров стало доступно в цифровом формате — проще, быстрее и без бумажной волокиты.
3. Больше свободы при выборе банка
Теперь участники могут самостоятельно выбирать уполномоченный банк для сопровождения контракта. Это даёт больше контроля над сроками и условиями исполнения.
4. Новый приоритет для отечественных товаров
Обновлён список продукции, приоритетной для закупок у российских производителей. Для иностранных товаров автоматически применяются понижающие коэффициенты.
Почему малому бизнесу стало проще войти в игру
На фоне усложнения документооборота государство продолжает поддерживать СМСП:
- Снижен порог участия — рынок стал доступнее
- Увеличена доля закупок, зарезервированных за СМСП
- Типовые контракты упрощены для новичков
- Электронные торговые площадки предлагают обучающие тарифы
Три типичные ошибки — и как их избежать
Ошибка 1. Игнорирование новых преференций по ОКПД2
Что делать: перепроверьте товарную номенклатуру — новые категории могли попасть в список приоритетных.
Ошибка 2. Недоработка документов о российском происхождении
Что делать: используйте CRM с шаблонами и подсказками — это снизит риск отклонения заявки.
Ошибка 3. Упор только на «проверенных» заказчиков
Что делать: расширяйте фильтры поиска — новые заказчики часто менее конкурентны и более открыты.
Меняются правила — адаптируй стратегию
2025 год требует гибкости, аналитики и автоматизации. Кто первым подстроит стратегию под новые условия, тот получит преимущество в борьбе за контракты.
Купец CRM — помощник в новой тендерной реальности
Купец CRM — это платформа, разработанная для участников закупок. Она помогает справляться с вызовами весны 2025 года:
- Поиск тендеров с 8 ЭТП в одном интерфейсе
- Автоматическое заполнение заявок
- Контроль сроков, напоминания, аналитика
- Гибкие фильтры по новым требованиям
- Шаблоны документов для локализации и подтверждения происхождения
Более 1 000 компаний уже используют Купец CRM, чтобы участвовать и выигрывать без суеты.