Блог

20 навыков современного закупщика, без которых не выжить в 2025

🔹 Эволюция профессии.

Ещё недавно закупщик ассоциировался с Excel-таблицей, телефоном и фразой «а можно подешевле?». Но времена меняются.

Сегодня закупщик — это и аналитик, и стратег, и переговорщик, и даже бизнес-партнёр.

Хотите расти в профессии? Тогда посмотрите, на каком уровне вы сейчас — и какие навыки стоит развивать, чтобы стать незаменимым.

В конце статьи — чек-лист на подумать.

🧱 Закупщик 1.0 — “Барыга с табличкой”

Работает на интуиции и опыте. Системность — не про него, но выживает за счёт личной хватки.

⚙️ Навыки:

1. Поиск поставщиков вручную (Google, Авито, звонки «по знакомству»)

2. Ведение Excel-файлов без автоматизации

3. Торг «по душам»: «Ну сделайте скидочку, я вас потом порекомендую»

4. Решение проблем в моменте: «Алло, вы же обещали доставить вчера!»

5. Шаблонный запрос КП и ожидание чуда

Комментарий:

Это базовый уровень. Такие закупщики спасают ситуации, но редко выстраивают процесс. Основной KPI — не сойти с ума.


🪜 Закупщик 2.0 — “Наводчик”

Начинает видеть структуру в хаосе. Уже анализирует, сравнивает и не боится цифр.

⚙️ Навыки:

1. Понимание условий тендеров и ключевых этапов закупки

2. Работа с Google-таблицами, формулами, фильтрами

3. Сравнение предложений по 2–3 критериям (цена, срок, условия)

4. Учёт сезонности и рыночной динамики

5. Спокойные деловые переговоры без паники

6. Быстрый поиск замен и альтернатив

7. Работа с несколькими поставщиками по одной категории

Комментарий:

Здесь уже появляется системность. Но всё ещё много ручной работы, рисков и «сюрпризов».


🧠 Закупщик 3.0 — “Комбинатор”

Понимает, что закупка — это часть бизнеса, а не просто доставка коробок.

⚙️ Навыки:

1. Работа в CRM и автоматизированных системах (например, Купец CRM)

2. Чтение аналитики, отчётов, сводных таблиц

3. Планирование бюджета на закупки и оценка рисков

4. Переговоры на уровне «win-win»: выстраивание долгосрочных отношений

5. Оптимизация закупок с учётом логистики, возвратов, условий хранения

Комментарий:

Это зрелый специалист. Он уже не просто исполнитель, а соавтор закупочной стратегии.

🧭 Закупщик 4.0 — “Стратег”

Специалист, который не просто «обеспечивает товаром», а двигает бизнес вперёд.

⚙️ Навыки:

1. Участие в стратегических сессиях и планировании развития

2. Прогнозирование потребностей и колебаний рынка

3. Построение закупочной экосистемы: логистика, партнёрство, дистрибуция

Комментарий:

Это закупщик нового поколения. Он мыслит категориями маржи, потока, устойчивости бизнеса.

🚀 Как Купец CRM помогает развивать эти навыки

Большинство закупщиков застревают на переходе от уровня 2.0 к 3.0. Почему? Потому что всё ещё делают вручную то, что можно автоматизировать.

💡 Купец CRM — это:

* Умный поиск поставщиков и товаров

* Подбор по заданным параметрам

* Автоматизированный каталог

* Аналитика, помогающая закупщику расти

🎁 Попробуйте один бесплатный подбор поставщика — и сравните с вашим текущим подходом.

Чек-лист: на каком уровне вы?
Профессия закупщика — это не про «договорился подешевле». Это про умение видеть весь путь товара, влиять на расходы и развивать бизнес.

А вы на каком уровне сейчас? И какой следующий шаг хотите сделать?