🔹 Эволюция профессии.
Ещё недавно закупщик ассоциировался с Excel-таблицей, телефоном и фразой «а можно подешевле?». Но времена меняются.
Сегодня закупщик — это и аналитик, и стратег, и переговорщик, и даже бизнес-партнёр.
Хотите расти в профессии? Тогда посмотрите, на каком уровне вы сейчас — и какие навыки стоит развивать, чтобы стать незаменимым.
В конце статьи — чек-лист на подумать.
Ещё недавно закупщик ассоциировался с Excel-таблицей, телефоном и фразой «а можно подешевле?». Но времена меняются.
Сегодня закупщик — это и аналитик, и стратег, и переговорщик, и даже бизнес-партнёр.
Хотите расти в профессии? Тогда посмотрите, на каком уровне вы сейчас — и какие навыки стоит развивать, чтобы стать незаменимым.
В конце статьи — чек-лист на подумать.
🧱 Закупщик 1.0 — “Барыга с табличкой”
Работает на интуиции и опыте. Системность — не про него, но выживает за счёт личной хватки.
⚙️ Навыки:
1. Поиск поставщиков вручную (Google, Авито, звонки «по знакомству»)
2. Ведение Excel-файлов без автоматизации
3. Торг «по душам»: «Ну сделайте скидочку, я вас потом порекомендую»
4. Решение проблем в моменте: «Алло, вы же обещали доставить вчера!»
5. Шаблонный запрос КП и ожидание чуда
Комментарий:
Это базовый уровень. Такие закупщики спасают ситуации, но редко выстраивают процесс. Основной KPI — не сойти с ума.
Работает на интуиции и опыте. Системность — не про него, но выживает за счёт личной хватки.
⚙️ Навыки:
1. Поиск поставщиков вручную (Google, Авито, звонки «по знакомству»)
2. Ведение Excel-файлов без автоматизации
3. Торг «по душам»: «Ну сделайте скидочку, я вас потом порекомендую»
4. Решение проблем в моменте: «Алло, вы же обещали доставить вчера!»
5. Шаблонный запрос КП и ожидание чуда
Комментарий:
Это базовый уровень. Такие закупщики спасают ситуации, но редко выстраивают процесс. Основной KPI — не сойти с ума.
🪜 Закупщик 2.0 — “Наводчик”
Начинает видеть структуру в хаосе. Уже анализирует, сравнивает и не боится цифр.
⚙️ Навыки:
1. Понимание условий тендеров и ключевых этапов закупки
2. Работа с Google-таблицами, формулами, фильтрами
3. Сравнение предложений по 2–3 критериям (цена, срок, условия)
4. Учёт сезонности и рыночной динамики
5. Спокойные деловые переговоры без паники
6. Быстрый поиск замен и альтернатив
7. Работа с несколькими поставщиками по одной категории
Комментарий:
Здесь уже появляется системность. Но всё ещё много ручной работы, рисков и «сюрпризов».
Начинает видеть структуру в хаосе. Уже анализирует, сравнивает и не боится цифр.
⚙️ Навыки:
1. Понимание условий тендеров и ключевых этапов закупки
2. Работа с Google-таблицами, формулами, фильтрами
3. Сравнение предложений по 2–3 критериям (цена, срок, условия)
4. Учёт сезонности и рыночной динамики
5. Спокойные деловые переговоры без паники
6. Быстрый поиск замен и альтернатив
7. Работа с несколькими поставщиками по одной категории
Комментарий:
Здесь уже появляется системность. Но всё ещё много ручной работы, рисков и «сюрпризов».
🧠 Закупщик 3.0 — “Комбинатор”
Понимает, что закупка — это часть бизнеса, а не просто доставка коробок.
⚙️ Навыки:
1. Работа в CRM и автоматизированных системах (например, Купец CRM)
2. Чтение аналитики, отчётов, сводных таблиц
3. Планирование бюджета на закупки и оценка рисков
4. Переговоры на уровне «win-win»: выстраивание долгосрочных отношений
5. Оптимизация закупок с учётом логистики, возвратов, условий хранения
Комментарий:
Это зрелый специалист. Он уже не просто исполнитель, а соавтор закупочной стратегии.
Понимает, что закупка — это часть бизнеса, а не просто доставка коробок.
⚙️ Навыки:
1. Работа в CRM и автоматизированных системах (например, Купец CRM)
2. Чтение аналитики, отчётов, сводных таблиц
3. Планирование бюджета на закупки и оценка рисков
4. Переговоры на уровне «win-win»: выстраивание долгосрочных отношений
5. Оптимизация закупок с учётом логистики, возвратов, условий хранения
Комментарий:
Это зрелый специалист. Он уже не просто исполнитель, а соавтор закупочной стратегии.
🧭 Закупщик 4.0 — “Стратег”
Специалист, который не просто «обеспечивает товаром», а двигает бизнес вперёд.
⚙️ Навыки:
1. Участие в стратегических сессиях и планировании развития
2. Прогнозирование потребностей и колебаний рынка
3. Построение закупочной экосистемы: логистика, партнёрство, дистрибуция
Комментарий:
Это закупщик нового поколения. Он мыслит категориями маржи, потока, устойчивости бизнеса.
Специалист, который не просто «обеспечивает товаром», а двигает бизнес вперёд.
⚙️ Навыки:
1. Участие в стратегических сессиях и планировании развития
2. Прогнозирование потребностей и колебаний рынка
3. Построение закупочной экосистемы: логистика, партнёрство, дистрибуция
Комментарий:
Это закупщик нового поколения. Он мыслит категориями маржи, потока, устойчивости бизнеса.
🚀 Как Купец CRM помогает развивать эти навыки
Большинство закупщиков застревают на переходе от уровня 2.0 к 3.0. Почему? Потому что всё ещё делают вручную то, что можно автоматизировать.
💡 Купец CRM — это:
* Умный поиск поставщиков и товаров
* Подбор по заданным параметрам
* Автоматизированный каталог
* Аналитика, помогающая закупщику расти
🎁 Попробуйте один бесплатный подбор поставщика — и сравните с вашим текущим подходом.
Большинство закупщиков застревают на переходе от уровня 2.0 к 3.0. Почему? Потому что всё ещё делают вручную то, что можно автоматизировать.
💡 Купец CRM — это:
* Умный поиск поставщиков и товаров
* Подбор по заданным параметрам
* Автоматизированный каталог
* Аналитика, помогающая закупщику расти
🎁 Попробуйте один бесплатный подбор поставщика — и сравните с вашим текущим подходом.
Профессия закупщика — это не про «договорился подешевле». Это про умение видеть весь путь товара, влиять на расходы и развивать бизнес.
А вы на каком уровне сейчас? И какой следующий шаг хотите сделать?
А вы на каком уровне сейчас? И какой следующий шаг хотите сделать?