«Спасибо за бесплатный доступ! Я сейчас сделаю одну тестовую рассылку, и если ваш сервис найдёт цену ниже, что у меня сейчас — тогда сразу оплачиваю первый месяц. Ну а если не найдёт, то и что толку то мне от него?»
На том и порешили. Клиент повесил трубку, обещав вернуться с обратной связью, но так и не перезвонил по окончании пробного периода. Нам стало инересно и мы написали ему в мессенджер:
— Добрый день! Как Ваши дела? Протестировали сервис? Удалось ли сэкономить с его помощью?
— Здравствуйте. Не удалось. Вот уже 6 лет я сам ежемесячно закупаю одну и ту же позицию, а в этот раз доверился вашему «Купцу». Результат откровенно разочаровал: вроде 8 предложений пришло в личный кабинет, но ничего нового я там не увидел. Мне проще и дешевле связаться с Марьей Ивановной из завода-производителя и купить напрямую, чем с этими рассылками играться. Так что извините за потраченное время, но всё это не для меня.
Всем привет! На связи команда сервиса «Купец».
Не один и не два материала в нашем блоге посвящены рассказам о пользе системы и раскрытию её истинных ценностей.
Но всё же после недавнего общения с очередным снабженцем, мы чувствуем острую необходимость написать ещё одну обобщающую статью о том, КАК, КОМУ и В КАКИХ СИТУАЦИЯХ будет полезен наш сервис.
Крайне важный лонгрид с суперполезным содержанием :) Приятного чтения!
Давайте рассмотрим два разных сценария.
Но всё же после недавнего общения с очередным снабженцем, мы чувствуем острую необходимость написать ещё одну обобщающую статью о том, КАК, КОМУ и В КАКИХ СИТУАЦИЯХ будет полезен наш сервис.
Крайне важный лонгрид с суперполезным содержанием :) Приятного чтения!
Давайте рассмотрим два разных сценария.
Сценарий №1. Закупщик зашивается
От 100 до 500 разных позиций ежемесячно. Начальник — зверь: только и делает, что присылает номенклатуры на проработку. Помимо поиска нормальных цен, надо тратить кучу времени на составление аккуратных сводных таблиц, сортировку счетов по папкам, чтобы аргументировать выбор поставщика.
Будет ли польза от «Купца»? Очевидно, что да. Наш сервис полностью автоматизирует весь закупочный процесс: сам составит текст заявки, подберёт сотню-другую поставщиков, запросит договор, предоплату и доставку до адреса при необходимости. Результаты рассылки будут представлены в виде ёмкой таблицы с прикреплёнными счетами и контактными данными продавцов.
Ладно, здесь всё понятно: закупщик дышит легче и работает эффективнее — значит, счастлив и он сам, и его руководитель.
Теперь перейдём ко второму сценарию.
Будет ли польза от «Купца»? Очевидно, что да. Наш сервис полностью автоматизирует весь закупочный процесс: сам составит текст заявки, подберёт сотню-другую поставщиков, запросит договор, предоплату и доставку до адреса при необходимости. Результаты рассылки будут представлены в виде ёмкой таблицы с прикреплёнными счетами и контактными данными продавцов.
Ладно, здесь всё понятно: закупщик дышит легче и работает эффективнее — значит, счастлив и он сам, и его руководитель.
Теперь перейдём ко второму сценарию.
Сценарий №2. Закупщик НЕ зашивается. Совсем
Всего лишь пара-тройка одних и тех же позиций каждый месяц. Сотрудник знает о товаре абсолютно всё, а значит, что и спешить ему некуда: поставщики давно известны и, более того, налажен диалог с изготовителями продукции. Можно спокойно рассылать одну и ту же заявку, неспеша фиксировать ответы и покупать из первых рук.
Данный абзац как раз про нашего клиента из начала статьи — Вы, наверняка, узнали его портрет в этих строках.
Так вот: будет ли для него польза от «Купца» при таком раскладе? Ну… Для него, наверное, нет. Наша система в большей мере предназначена ориентирована на работу с куда бо́льшими объёмами. Ведь когда закупок много нужна автоматизция, а когда закупок мало, то все и сам успеваешь.
Однако! «Купец» всё равно сохраняет ценность для руководителя отдела закупок, даже если сам закупщик не видит в сервисе особой ценности. Ниже — 3 причины почему.
Данный абзац как раз про нашего клиента из начала статьи — Вы, наверняка, узнали его портрет в этих строках.
Так вот: будет ли для него польза от «Купца» при таком раскладе? Ну… Для него, наверное, нет. Наша система в большей мере предназначена ориентирована на работу с куда бо́льшими объёмами. Ведь когда закупок много нужна автоматизция, а когда закупок мало, то все и сам успеваешь.
Однако! «Купец» всё равно сохраняет ценность для руководителя отдела закупок, даже если сам закупщик не видит в сервисе особой ценности. Ниже — 3 причины почему.
Причина №1. А всегда ли закупщик одинаково продуктивен?
В конце концов, любой сотрудник — это всего лишь человек. А человек всегда ищет как поменьше сделать за одну и туже зарплату. Три рабочих дня в неделю он сфокусирован на достижении успеха и заряжен на результат. А на четвёртый день он повздорил с женой и вместо закупок теперь сидит думает, куда пойти ночевать, чем перекусить на ужин, как помириться? На пятый день у закупщика на уме приближающиеся выходные: он быстро доделывает всё «тяп-ляп» и в 5 вечера спешит мириться с женой.
А что же «Купец»? Он ВСЕГДА «думает» только о закупках и НИКОГДА не делает работу «спустя рукава». Система заряжена на успех 7 дней в неделю и всегда дотошно выискивает только самые лучшие цены. В каком бы настроении ни был пользователь сервиса, результат проработки номенклатуры неизменно будет хорош.
Причина №2. А не берёт ли закупщик откаты?
Если у сотрудника не так уж много дел и есть пара-тройка «своих в доску» поставщиков, то возникает соблазн попросить их завысить стоимость по счетам, чтобы забрать полученную разницу в виде «премии». Только сотруднику — «премия», а директору — убытки. Некрасиво.
«Купец» полностью исключает откаты на предприятии. Достаточно лишь попросить бухгалтера оплачивать только те счета, в дополнение к которым идёт скриншот таблицы с ценами из сервиса — тогда сразу видно, что снабженец выбрал лучший из возможных вариантов. Больше никаких долгих согласований с начальством и никаких лишних проверок.
«Купец» полностью исключает откаты на предприятии. Достаточно лишь попросить бухгалтера оплачивать только те счета, в дополнение к которым идёт скриншот таблицы с ценами из сервиса — тогда сразу видно, что снабженец выбрал лучший из возможных вариантов. Больше никаких долгих согласований с начальством и никаких лишних проверок.
Причина №3. А как насчёт акций, скидок и ограниченных предложений?
Чаще всего «свои» поставщики лишь делают вид, что дают, так называемые, «персональные скидки» — на деле это лишь маркетинговый ход. Зато знаете, кто и правда не против сделать неплохой дисконт? Новые поставщики: они прямо заинтересованы в том, чтобы Вы как можно скорее стали их постоянным клиентом.
«Купец» позволяет не циклиться на «своих», а всегда работать только с теми, у кого самые низкие цены. Каждый раз заявка автоматически рассылается сразу всем представителям рынка, что позволяет чаще находить действительно выгодные предложения с заманчивыми скидками.
А теперь подводим итоги. Ёмко и без воды.
«Купец» позволяет не циклиться на «своих», а всегда работать только с теми, у кого самые низкие цены. Каждый раз заявка автоматически рассылается сразу всем представителям рынка, что позволяет чаще находить действительно выгодные предложения с заманчивыми скидками.
А теперь подводим итоги. Ёмко и без воды.
«Купец» будет полезен абсолютно любой компании, которая так или иначе вовлечена в закупки с объемом от 5 млн рублей.
Если сотрудники зашиваются, то система станет для них настоящим спасением: она поможет не только автоматизировать большую часть рутины, но и кратно повысить эффективность труда. Если объёмы слишком малы, то закупщики вряд ли увидят смысл в «Купце». Зато пользу точно ощутит директор: сервис поможет держать продуктивность работы отдела на самом высоком уровне, защитит фирму от откатов и даст гарантию покупки товаров по самым лучшим ценам.
Проверить эффективность «Купца» можно за 3 простых шага:
1. Зафиксируйте, сколько денег Вы потратили на закупки за последние 3 месяца
2. Внедрите в компанию «Купец»
3. Ещё через 3 месяца зафиксируйте расходы и сравните их с прошлыми. К этому времени многие наши клиенты фиксируют чистую экономию в 10-30%!
Никогда не спешите с выводами, и спасибо за внимание! :)
Оставить заявку на БЕСПЛАТНЫЙ 7-дневный пробный период системы «Купец» можно ниже.
Если сотрудники зашиваются, то система станет для них настоящим спасением: она поможет не только автоматизировать большую часть рутины, но и кратно повысить эффективность труда. Если объёмы слишком малы, то закупщики вряд ли увидят смысл в «Купце». Зато пользу точно ощутит директор: сервис поможет держать продуктивность работы отдела на самом высоком уровне, защитит фирму от откатов и даст гарантию покупки товаров по самым лучшим ценам.
Проверить эффективность «Купца» можно за 3 простых шага:
1. Зафиксируйте, сколько денег Вы потратили на закупки за последние 3 месяца
2. Внедрите в компанию «Купец»
3. Ещё через 3 месяца зафиксируйте расходы и сравните их с прошлыми. К этому времени многие наши клиенты фиксируют чистую экономию в 10-30%!
Никогда не спешите с выводами, и спасибо за внимание! :)
Оставить заявку на БЕСПЛАТНЫЙ 7-дневный пробный период системы «Купец» можно ниже.
