Блог
Тендеры

Как участвовать в тендерах Беларусии и Казахстана: полное руководство

Российские поставщики хорошо ориентируются в отечественных тендерах: знакомые законы, понятные правила, налаженная логистика. Однако всё больше компаний начинают интересоваться рынком СНГ, в частности, тендерами Беларуси и Казахстана. В этом материале мы подробно рассмотрим, как работать на этих рынках, какие товары востребованы, как проходят закупки и на что следует обратить внимание.

Какие товары закупаются?

Рынок СНГ весьма схож с российским. Государственные учреждения, крупные компании и частные фирмы в Беларуси и Казахстане нуждаются в аналогичных товарах, работах и услугах (ТРУ), что и в России. К наиболее популярным категориям относятся:

- Товары бытового назначения

- Строительные работы

- Продукция металлургии

- Машиностроение

- Информационные технологии и связь

Как проводятся закупки?

В Беларуси все тендеры проходят на одних и тех же платформах, не разделяясь на государственные и коммерческие. В Казахстане ситуация аналогична российской: тендеры делятся на государственные, квазигосударственные и частные, и проводятся на специализированных платформах.

Законодательное регулирование

Основные законы, регулирующие тендеры:

- В Беларуси: «О государственных закупках товаров (работ, услуг)» от 1.01.2013 № 419-З

- В Казахстане: «О государственных закупках» от 4.12.2015 № 434-V и «О закупках отдельных субъектов квазигосударственного сектора» от 8.06.2021 № 47-VII

Существуют также подзаконные акты, которые регулируют специфические этапы закупок, например, в сфере медицины или IT.

Тендерное законодательство этих стран соответствует принципам Таможенного союза и Евразийского экономического союза (ЕАЭС), что обеспечивает единое экономическое пространство и общий рынок.

Платформы для закупок

В Беларуси ключевая информация о тендерах доступна в Государственной информационно-аналитической системе (ГИАС). Основные тендеры проходят на платформах ГИАС, ЭТП «Национальный центр маркетинга» и ИС «Тендеры».

В Казахстане государственные закупки размещаются на Портале государственных закупок Республики Казахстан, а тендеры крупных компаний на портале «Самрук-Казына», Евразийском электронном портале MITWORK и других площадках.

Виды тендеров

Обе страны стремятся к открытости и прозрачности закупок, предлагая множество способов проведения тендеров, включая открытые и закрытые конкурсы, электронные и бумажные аукционы, запросы ценовых предложений и закупки из одного источника.

Механизм участия

Процесс участия в тендерах СНГ схож с российскими процедурами:

1. Публикация закупки: Заказчик формирует запрос и размещает его в национальной системе или на площадке.

2. Подача заявок: Аккредитованные поставщики подают заявки, указывая характеристики товара, цену и необходимые документы.

3. Рассмотрение заявок: Заказчик анализирует заявки, проводит торги, оценивает предложения и выбирает победителя.

4. Заключение контракта: Заказчик заключает договор с победителем на условиях закупочной документации.

На что обратить внимание?

Резидентство и сертификат ЭП: Для участия в белорусских тендерах российским поставщикам достаточно сертификата ЭП, выданного аккредитованным УЦ для 44-ФЗ и 223-ФЗ. В Казахстане нужно быть резидентом страны, оформлять ИНН и сертификат электронной подписи.

Регистрация на ЭТП: Важно изучить требования местной площадки, предоставить необходимые документы и получить доступ к платформе.

Плата за доступ: Некоторые казахстанские платформы требуют платный тариф для полного доступа к информации о тендерах.

Документы на двух языках: Некоторые площадки требуют документы на двух языках, поэтому лучше позаботиться о переводе заранее.

Описание товара: В Беларуси используются коды из общегосударственного классификатора Республики Беларусь ОКРБ 007-2012.

Логистика: Несмотря на единое экономическое пространство, доставка продукции может быть сложной, поэтому рекомендуется продумать способ перевозки заранее.

Решение спорных вопросов: В каждой республике есть свои органы, контролирующие проведение закупок. Например, в Беларуси жалобы рассматривает Министерство антимонопольного регулирования и торговли (МАРТ).

Почему выбирают закупки в СНГ?

1. Диверсификация рисков: Тендеры в Беларуси и Казахстане являются альтернативным источником дохода.

2. Неудовлетворенный спрос: Потребности заказчиков схожи с российскими.

3. Схожий механизм закупок: Легко освоить после ознакомления с местными законами.

Дополнительная помощь: Сервис "Купец»

Участие в закупках СНГ для поставщиков — дополнительный канал сбыта и способ диверсифицировать риски. Чтобы упростить процесс участия и повысить его эффективность, воспользуйтесь сервисом "Купец", который поможет вам найти лучших поставщиков и сэкономить время и деньги.

Для удобства участия в закупках можно воспользоваться сервисом "Купец":

- Подходит тендерщикам и сотрудникам отделов закупок

- Узнавайте до оплаты, кто сейчас продает нужный вам товар дешевле и у кого он в наличии

- Уникальная проверка благонадежности поставщиков по 32 параметрам

- Экономия 20% на закупках

- Сервис сэкономит 2 часа вашего времени на каждую заявку

- Расширенная проверка безопасности

- Хранение всех ответов по каждой закупке

- Автоматическая проверка поставщиков по 32 параметрам

- Первые ответы через 5-10 минут

- Запрос поставщикам через Яндекс, Google, 2GIS и ваши базы данных

Если хотите начать участвовать в закупках, подписывайтесь на тестовый период сервиса “Купец”и делайте закупки по выгодным ценам!