Вы думаете, что покупаете готовый бизнес под ключ. А на деле — ключ от клетки, где прибыль уходит не вам. Разбираемся, почему многие франшизы — это кормушка для одних и вечная беговая дорожка для других. И как защитить себя от бизнес-ловушек.
🎬 "Купил мечту. Получил регламент и инструкцию к выгоранию"
Андрей продал машину, взял кредит и купил франшизу кофейни. Всё выглядело идеально: бренд узнаваем, упаковка мощная, рекламные обещания блестят, как экран iPhone.
Прошёл год.
Выручка есть, клиентов немало, но на счёте — пшик. Всё уходит на роялти, обязательные закупки «по стандарту», маркетинг «от головного офиса» и постоянные «рекомендации по улучшению».
Знакомо? Это не исключение. Это новая классика малого бизнеса, который на самом деле бизнесом уже не является.
🎬 "Купил мечту. Получил регламент и инструкцию к выгоранию"
Андрей продал машину, взял кредит и купил франшизу кофейни. Всё выглядело идеально: бренд узнаваем, упаковка мощная, рекламные обещания блестят, как экран iPhone.
Прошёл год.
Выручка есть, клиентов немало, но на счёте — пшик. Всё уходит на роялти, обязательные закупки «по стандарту», маркетинг «от головного офиса» и постоянные «рекомендации по улучшению».
Знакомо? Это не исключение. Это новая классика малого бизнеса, который на самом деле бизнесом уже не является.
🎭 Франшиза ≠ предпринимательство
Франшиза — это аренда костюма предпринимателя. Вы в нём, но не вы решаете:
* где брать товар,
* какие цены ставить,
* что запускать в рекламу,
* кого нанимать и как платить.
Вы — не хозяин. Вы — управляющий в своём же бизнесе.
Проблема не в самой модели франшизы — они могут работать. Проблема в том, что вас не готовят к реальности:
* Задержки поставок? Это ваша головная боль.
* Поставщик с «золотыми» ценами? Закупаться всё равно только у него.
* Бизнес не идёт? Это "вы плохо стараетесь", а не «мы плохо упаковали».
Франшиза — это аренда костюма предпринимателя. Вы в нём, но не вы решаете:
* где брать товар,
* какие цены ставить,
* что запускать в рекламу,
* кого нанимать и как платить.
Вы — не хозяин. Вы — управляющий в своём же бизнесе.
Проблема не в самой модели франшизы — они могут работать. Проблема в том, что вас не готовят к реальности:
* Задержки поставок? Это ваша головная боль.
* Поставщик с «золотыми» ценами? Закупаться всё равно только у него.
* Бизнес не идёт? Это "вы плохо стараетесь", а не «мы плохо упаковали».
💰 Кто действительно зарабатывает?
Ответ прост: владелец франшизы.
* Он получает фиксированное роялти с оборота — независимо от вашей прибыли.
* Он диктует, на что вы тратите деньги: СММ, закупки, обучение, маркетинг.
* Он снимает сливки, вы — снимаете кассу, чтобы потом её отдать.
📌 Ирония в том, что вы можете работать больше, чем на обычной работе — а зарабатывать меньше.
📉 Реальная боль — отсутствие свободы
Если вы устали от:
* невозможности влиять на свой бизнес,
* зависимости от центра,
* постоянного чувства, что “что-то не так, но непонятно что”,
— значит, пора взглянуть на рынок по-настоящему.
И вот тут начинается взрослая часть игры: анализ, расчёт, здравый подход к партнёрам и поставщикам.
Ответ прост: владелец франшизы.
* Он получает фиксированное роялти с оборота — независимо от вашей прибыли.
* Он диктует, на что вы тратите деньги: СММ, закупки, обучение, маркетинг.
* Он снимает сливки, вы — снимаете кассу, чтобы потом её отдать.
📌 Ирония в том, что вы можете работать больше, чем на обычной работе — а зарабатывать меньше.
📉 Реальная боль — отсутствие свободы
Если вы устали от:
* невозможности влиять на свой бизнес,
* зависимости от центра,
* постоянного чувства, что “что-то не так, но непонятно что”,
— значит, пора взглянуть на рынок по-настоящему.
И вот тут начинается взрослая часть игры: анализ, расчёт, здравый подход к партнёрам и поставщикам.
🔍 Не всё потеряно — как выйти из франшизы без краха
Разрыв отношений с франшизой — это не всегда война. Это может быть новая глава.
Важно понять:
* что вы умеете делать,
* на чём теряете деньги,
* где искать альтернативы.
Один из способов — начать с анализа поставок. Часто франчайзи теряет до 20–30% чистой прибыли просто потому, что закупки "завязаны” на невыгодных условиях.
🛠 Купец CRM — платформа, где можно бесплатно сделать 1 запрос и увидеть, какие поставщики готовы работать на ваших условиях.
Никаких “обязательных партнёров” сверху.
Никакой бюрократии.
Просто честный рынок — как он есть.
Разрыв отношений с франшизой — это не всегда война. Это может быть новая глава.
Важно понять:
* что вы умеете делать,
* на чём теряете деньги,
* где искать альтернативы.
Один из способов — начать с анализа поставок. Часто франчайзи теряет до 20–30% чистой прибыли просто потому, что закупки "завязаны” на невыгодных условиях.
🛠 Купец CRM — платформа, где можно бесплатно сделать 1 запрос и увидеть, какие поставщики готовы работать на ваших условиях.
Никаких “обязательных партнёров” сверху.
Никакой бюрократии.
Просто честный рынок — как он есть.
📈 Альтернатива — свой бизнес с головой
В мире, где на вас навешивают "готовые решения", освободиться — уже подвиг.
Но зато вы становитесь тем, кто:
* реально управляет деньгами;
* гибко меняет стратегию;
* выбирает, с кем работать и сколько зарабатывать.
И если вы всё ещё в франшизе, но чувствуете, что хотите чего-то большего — начните с маленького шага.
Например, проверьте, сколько вы могли бы сэкономить на закупках. Это даст первый глоток воздуха и понимание, куда двигаться.
🎬 Финальные титры
Франшиза — это бизнес. Но не всегда ваш.
Выбор — за вами:
Жить по чьему-то сценарию или написать свой.
И если решитесь — пусть рядом будет надёжный помощник.
Такой, как Купец CRM. С ним вы не один в поле бизнес-боя.