Блог

Франшиза — это не бизнес? Разбираем, кто зарабатывает на вашем труде

Вы думаете, что покупаете готовый бизнес под ключ. А на деле — ключ от клетки, где прибыль уходит не вам. Разбираемся, почему многие франшизы — это кормушка для одних и вечная беговая дорожка для других. И как защитить себя от бизнес-ловушек.


🎬 "Купил мечту. Получил регламент и инструкцию к выгоранию"

Андрей продал машину, взял кредит и купил франшизу кофейни. Всё выглядело идеально: бренд узнаваем, упаковка мощная, рекламные обещания блестят, как экран iPhone.

Прошёл год.

Выручка есть, клиентов немало, но на счёте — пшик. Всё уходит на роялти, обязательные закупки «по стандарту», маркетинг «от головного офиса» и постоянные «рекомендации по улучшению».

Знакомо? Это не исключение. Это новая классика малого бизнеса, который на самом деле бизнесом уже не является.

🎭 Франшиза ≠ предпринимательство

Франшиза — это аренда костюма предпринимателя. Вы в нём, но не вы решаете:

* где брать товар,

* какие цены ставить,

* что запускать в рекламу,

* кого нанимать и как платить.

Вы — не хозяин. Вы — управляющий в своём же бизнесе.

Проблема не в самой модели франшизы — они могут работать. Проблема в том, что вас не готовят к реальности:

* Задержки поставок? Это ваша головная боль.

* Поставщик с «золотыми» ценами? Закупаться всё равно только у него.

* Бизнес не идёт? Это "вы плохо стараетесь", а не «мы плохо упаковали».

Пора строить бизнес на своих условиях.
💰 Кто действительно зарабатывает?

Ответ прост: владелец франшизы.

* Он получает фиксированное роялти с оборота — независимо от вашей прибыли.

* Он диктует, на что вы тратите деньги: СММ, закупки, обучение, маркетинг.

* Он снимает сливки, вы — снимаете кассу, чтобы потом её отдать.

📌 Ирония в том, что вы можете работать больше, чем на обычной работе — а зарабатывать меньше.



📉 Реальная боль — отсутствие свободы

Если вы устали от:

* невозможности влиять на свой бизнес,

* зависимости от центра,

* постоянного чувства, что “что-то не так, но непонятно что”,

— значит, пора взглянуть на рынок по-настоящему.

И вот тут начинается взрослая часть игры: анализ, расчёт, здравый подход к партнёрам и поставщикам.


🔍 Не всё потеряно — как выйти из франшизы без краха

Разрыв отношений с франшизой — это не всегда война. Это может быть новая глава.

Важно понять:

* что вы умеете делать,

* на чём теряете деньги,

* где искать альтернативы.

Один из способов — начать с анализа поставок. Часто франчайзи теряет до 20–30% чистой прибыли просто потому, что закупки "завязаны” на невыгодных условиях.

🛠 Купец CRM — платформа, где можно бесплатно сделать 1 запрос и увидеть, какие поставщики готовы работать на ваших условиях.

Никаких “обязательных партнёров” сверху.

Никакой бюрократии.

Просто честный рынок — как он есть.

Клиенты пришли. А вот тренера — снова нет…

📈 Альтернатива — свой бизнес с головой

В мире, где на вас навешивают "готовые решения", освободиться — уже подвиг.

Но зато вы становитесь тем, кто:

* реально управляет деньгами;

* гибко меняет стратегию;

* выбирает, с кем работать и сколько зарабатывать.

И если вы всё ещё в франшизе, но чувствуете, что хотите чего-то большего — начните с маленького шага.

Например, проверьте, сколько вы могли бы сэкономить на закупках. Это даст первый глоток воздуха и понимание, куда двигаться.



🎬 Финальные титры

Франшиза — это бизнес. Но не всегда ваш.

Выбор — за вами:

Жить по чьему-то сценарию или написать свой.

И если решитесь — пусть рядом будет надёжный помощник.

Такой, как Купец CRM. С ним вы не один в поле бизнес-боя.