Блог

Как выбрать сильного закупщика в команду: 5 скрытых критериев, которые повышают эффективность снабжения

Подбор закупщика — это больше, чем проверка резюме и опыта по 44-ФЗ и 223-ФЗ. В условиях турбулентного рынка выигрывают те компании, у которых снабженец не просто оформляет бумаги, а оптимизирует закупки, выстраивает отношения с поставщиками и умеет быстро адаптироваться.

В этой статье мы разберём, какие soft skills закупщика определяют успех всей закупочной цепочки — и как правильно оценивать эти качества при найме.


1. Стратегическое мышление: закупщик как аналитик

Успешный специалист по закупкам — это не «оформитель», а стратег. Он анализирует рынок, просчитывает риски и находит оптимальные варианты.

Автоматизация снабжения, CRM для закупок и цифровые инструменты усиливают эффект — но без стратегического мышления всё это теряет смысл.


2. Стрессоустойчивость: спокойно даже в аврале

Срыв сроков, спорные ТЗ, неотгруженные партии — часть реальности закупщика. Именно поэтому при найме важно оценивать стрессоустойчивость: как человек ведёт себя в форс-мажорах, умеет ли договариваться и действовать в условиях давления.


Выбрать закупщика не склад перейти!
3. Коммуникация: переговоры без конфликта

Умение слушать, находить общий язык с поставщиками и внутренними заказчиками — ключевой навык для снабженца.

Закупщик с развитым EQ быстрее добивается лояльных условий, получает скидки и выстраивает долгосрочные партнёрства.


4. Гибкость и адаптивность: ключ к выживанию в 2025

Меняются платформы, правила, цены, логистика. И если закупщик не умеет быстро перестраиваться — он тянет процесс назад.

При найме важно тестировать кандидатов на гибкость мышления и открытость к новым подходам: цифровым решениям, CRM-системам, работе с big data.


5. Уверенность в цифровых инструментах

В 2025 году закупщик работает с CRM, аналитикой, таблицами, маркетплейсами и электронными площадками.

Если кандидат «не дружит с цифрой» — это риск. Лучше сразу проверять навыки работы с Excel, ERP и CRM для закупок.



🔍 Как это реализовано в Купец CRM?

В Купец CRM мы автоматизировали рутину: от поиска поставщика до получения коммерческих предложений и аналитики по цене.

Решения платформы позволяют:

* Сократить до 40% времени закупщика;

* Снизить затраты на снабжение до 30%;

* Свести к минимуму влияние человеческого фактора.


А пока вы ищите нового специалиста, можете протестировать сервис Купец CRM бесплатно — и сравнить эффективность.


📌 Вместо эпилога:

Чтобы найти по-настоящему сильного специалиста по закупкам, сегодня важно оценивать не только его знания законов и умение подписывать контракты, но и — гибкость, стрессоустойчивость, стратегическое мышление и владение цифровыми инструментами.

Проверяйте эти качества на старте — или усиливайте работу отдела через умную автоматизацию вместе с Купец CRM.