Маркетплейсы vs госзакупки: где проще начать бизнес?

В 2024 году начинающие предприниматели чаще всего выбирают маркетплейсы для организации бизнеса. Однако мало кто задумывается о том, что товары можно сбывать и через участие в закупках – своеобразном аналоге маркетплейсов для государства и госкомпаний. В этой статье мы сравним два подхода к продаже товаров: рассмотрим порог входа, найдем схожие моменты и определим ключевые отличия.

Что общего у маркетплейсов и госзакупок

Для начала рассмотрим, что общего требуется для старта в обоих направлениях – продаже на маркетплейсах и участии в закупках в качестве поставщика:

1. Определиться с формой организации. Чаще выбирают ИП или юрлицо (ООО). Самозанятость реже выбирается, так как самозанятые не могут перепродавать товары и ограничены лимитом годового дохода в 2,4 млн рублей. Наиболее частый вариант – открытие ИП, так как с ним легче вести отчетность и распоряжаться деньгами.

2. Выбрать систему налогообложения – от этого шага зависит, сколько налогов предприниматель будет платить по итогам отчетных периодов.

3. Открыть расчетный счет в банке – он нужен для оплаты товаров и услуг или получения денег за них. Без расчетного счета невозможно представить существование любого бизнеса.

4. Получить электронную подпись и печать. Печать обязательна для юрлица, ИП может работать без нее. В тендерах печать необязательна, но при необходимости придется объяснять причины ее отсутствия. Также без печати некоторые контрагенты могут отказаться от сотрудничества.

Начать работу на маркетплейсах или в закупках несложно – достаточно совершить стандартные действия для старта любого бизнеса.

Особенности работы на маркетплейсах

Информации о работе на маркетплейсах много, и порог входа на этот рынок невысок. Однако это ведет к высокой конкуренции среди продавцов.

С чего начать

Чтобы товар добрался до конечного потребителя, продавцы на маркетплейсах должны выполнить ряд действий:

- Анализировать ниши, чтобы выбрать товары для продажи.

- Найти изготовителей товаров или организовать производство.

- Закупить партии продукции.

- Поддерживать запасы на складах.

- Оформить карточки товара на маркетплейсе.

- Вложиться в рекламу и продвижение товара.

- Взаимодействовать с покупателями: отвечать на вопросы, работать с возражениями и рекламациями.

Необходимость вложений

Чтобы поддерживать бесперебойную работу на всех этапах, потребуются аналитики, закупщики, упаковщики, склад и первоначальный капитал для выплаты зарплаты сотрудникам и покупки товара. Дополнительные вложения могут понадобиться для оплаты хранения товара на складах маркетплейсов, если рекламная кампания не принесет достаточного количества заказов.

Правильный подбор товара

Правильный подбор товара – самый важный этап для старта на маркетплейсе. Неправильно определив нишу, можно остаться с нераспроданными запасами и долгами. Также нужно учитывать конкуренцию: другие продавцы могут демпинговать, копировать ваши товары или писать на них отрицательные отзывы.

Особенности работы в закупках

Участие в тендерах может отпугивать новичков своей регламентированностью. Однако у этого вида бизнеса есть свои преимущества.

С чего начать

Как и в работе на маркетплейсах, в тендерах нужно определиться с нишей. Это можно сделать бесплатно, например, на сайте Единой информационной системы в сфере закупок (ЕИС), где показаны все запросы заказчиков. Однако самостоятельно определить самую выгодную нишу сложно.

Профессиональные сервисы для поставщиков, такие как Контур.Закупки, помогают проанализировать потенциал ниши, изучить предпочтения заказчиков и понять сильные стороны конкурентов.

Отсутствие необходимости в стартовом капитале

В отличие от работы на маркетплейсе, в закупках не обязательно иметь товар в наличии для участия в тендере. Его можно закупить после заключения контракта и только в необходимом количестве, что позволяет избежать расходов на аренду склада.

Авансовые выплаты заказчиков

В закупках встречаются контракты с авансовыми выплатами, доходящими до 90% от цены контракта. Это позволяет избежать изъятия денег из оборота компании для исполнения контракта.

Отсутствие затрат на рекламу

В закупках нет затрат на рекламу, поскольку заказчику важно лишь отсутствие поставщика в реестре недобросовестных поставщиков (РНП).

Стабильность и предсказуемость

Сфера закупок строго регулируется государством, что снижает риски наткнуться на недобросовестного заказчика. Рынок закупок мало зависит от покупательской способности частных лиц, обеспечивая стабильный спрос на товары из года в год.

Коротко

Участие в тендерах может стать альтернативой привычным способам сбыта продукции. Закупки не требуют большого стартового капитала и оборотных средств. Рынок закупок стабилен и обеспечивает постоянный спрос, что позволяет бизнесу планировать работу на будущее.

Где бы вы ни начинали бизнес, вам необходимо будет начинать с поиска поставщиков. Сервис "Купец" предоставляет следующие преимущества, которые помогут вам в этом:

- Подходит специалистам по тендерам и сотрудникам отделов закупок: "Купец" идеально подходит для тех, кто занимается тендерами и закупками, облегчая процесс поиска и выбора поставщиков.

- Экономия времени: Узнавайте до оплаты, кто сейчас продает нужный вам товар дешевле и у кого он в наличии. Получайте первые ответы через 5-10 минут.

- Проверка благонадежности: Уникальная проверка поставщиков по 32 параметрам и расширенная проверка безопасности. Автоматическая проверка поставщиков гарантирует, что вы сотрудничаете только с надежными партнерами.

- Исторические данные: Сервис позволяет всегда поднять историю на дату принятия решения с актуальными на тот момент ценами и ответами поставщиков.

- Хранение данных: "Купец" хранит все ответы по каждой закупке, что позволяет вам иметь полный доступ к истории переговоров и принимать обоснованные решения.

- Простота использования: Вам остается только поторговаться и принять решение о покупке. Сервис отправляет запрос поставщикам, предоставляя информацию о названии, артикуле, количестве, сроках, адресе доставки и условиях оплаты.

- Широкий выбор поставщиков: Использование данных из выдачи Яндекс, Google, 2ГИС и ваших собственных поставщиков.

Сервис "Купец" упрощает процесс поиска и выбора поставщиков, повышает шансы на успешное выполнение контрактов и снижает риски, связанные с сотрудничеством с ненадежными партнерами. У сервиса есть бесплатный тестовый период равный одной закупке, оставляйте заявку и зарабатывайте столько, сколько вы хотите на выгодных условиях!