Кейс: Полтонны краски за 18 000 ₽. Враньё или чудо?

Да враньё, конечно, фигня полная. А даже если нет, то представляете, какого качества будет эта краска?) Такой даже санузел стыдно покрасить, наверное.

И всё-таки в нашем суровом мире до сих пор осталось место для чудес. Вы спросите: «Это каких же?» Ну, вот недавно я покупал реально качественную краску на объект и отыскал её по цене в 5 раз дешевле, чем хотел заплатить изначально)) Разве не чудо?

Но обо всём по порядку, а то я вечно несусь впереди паровоза. Кстати, если хотите, можно посмотреть этот кейс в видео-формате )

Имею честь представиться — Александр Сергеевич Бражников, люблю баскетбол, живу на Урале. В NBA не пробился (чёртово колено), а вот в закупки — вполне, там и работаю.

Короче. Попросили меня организовать поставку краски на один объект в Екате. Техзадание: водоэмульсионная, 150 кг белой и 300 кг зелёной. Прописан конкретный бренд, но его сейчас в РФ днём с огнём не сыщешь, зато рядом есть заветные слова: «…или эквивалент, чьи технические характеристики полностью соответствуют оригинальной продукции». Вооот! С этим уже можно работать)

Ах, да. Бюджет — 300 000 ₽, сроки — «ВАНЯ, ТОЛЬКО ДАВАЙ БЫСТРЕЕ, ПРОРАБ УЖЕ РВЁТ И МЕЧЕТ». Я вообще собирался в отпуск, однако, нужно так нужно — ну ок, поедем к маме жены чуть попозже))

Несмотря на то, что в закупках я уже больше 3 лет, мои поставщики по краске в этот раз отморозились мягко говоря. Сел гуглить, узнал, чем люди вообще красят стены, а когда немного разобрался в нюансах, то стал искать поставщиков. Отбирал только компании с Урала, т.к. краска водоимульсионная, ее нельзя замораживать, ну и сроки конечно же. Выписал с десяток мейлов, накидал текст заявки, отправил в рассылку — пускай присылают счета, буду смотреть.

На следующий день захожу в почту и роняю челюсть на пол: ё-моё, сколько же оригинальная краска стоить стала… Самое дешёвое предложение пришло как раз из Екатеринбурга — 293 000 ₽. Зато довезём, говорят, бесплатно)) Ну спасибо, блин. 7 000 ₽ экономии — это как-то совсем печально, уж лучше бы на дачу к тёще поехал.

Короче, решил бороться до талого. Снабженец я или не снабженец, в конце концов??

Полез в Интернет искать поставщиков краски со всех городов России — с земляками-уральцами каши не сваришь, это я уже понял. Гуглил-гуглил, наткнулся на некий «сервис автоматизации закупок»: какой-то сайт, там регаешься, и можно автоматом раскидать свою заявку по всей стране. Вроде прикольно звучит, а вроде и сказочно как-то уж очень, я про такое не слышал ни разу — вдруг развод? Пообещали бесплатный тестовый период на неделю — ладно, решил попробовать. Создал за 15 минут «рассылку ver. 2.0», она ушла к 83 поставщикам, а я снова сел ждать.

И что Вы думаете?

Уже через час мне прилетает уведомление, мол, в личном кабинете есть ответ на заявку. И правда, пара компаний выставила счета, один из которых оказался на 142 000 ₽.

142 ТЫСЯЧИ, КАРЛ! Вместо 293 000 ₽ у барыг вблизи объекта. Получается в 2 раза дешевле даже с учётом доставки из Москвы.

Так-так, подождите)) А если ещё подождать расценки? Ответили лишь 3 поставщика из 83, да и в запасе оставались сутки — я ничего не теряю.

В общем, к концу того же дня поступило предложение, которое меня совсем огорошило. Очередная столичная компания предложила мне аналогичную краску за…

Вы готовы? Нет, Вы к такому не готовы, я серьёзно.

…за 18 000 ₽. А ещё говорят, москвичи зажрались)

Ну, думаю, совсем чушь какая-то. Как пол тонны краски может быть за эти деньги? Сейчас оплатим, привезём, а к лету она вся полопается, и выкрутит мне голову начальник, как лампочку в подъезде.

Стал проверять контрагента на надёжность через тот же сервис поиска контрагентов. Судов нет, задолженностей тоже, зато есть 2 завершённых гос. контракта, выручка норм, сотрудники в штате, генеральный не менялся и есть даже какое-то подобие блога на YouTube!

Так. Надо бы им позвонить.

— Добрый день! Беспокоит Александр из компании (такой-то). Соедините, пожалуйста, с Беловой Ларисой. Она мне выставила счёт на краску — хочу узнать, нет ли в нём ошибки? Уж больно цена привлекательная.

— Здравствуйте, это как раз Лариса. Сейчас всё посмотрю…

В общем, да, ошиблась, говорит. «Наш стажер перепутал, простите нас, пожалуйста, сейчас пересчитаем и пришлем счет».

Ну ок. Не перевыставит — тогда отправлю шефу тот, который на 142 000 ₽, это уже и так победа.

Утром в день дедлайна мне на почту поступил новый счёт от Ларисы. На сей раз, в полях напротив каждой позиции были прописаны все ключевые параметры предлагаемой краски, и да — теперь продукция была полностью эквивалентна оригиналу, 1 в 1.

А что касается цены… Ну, стало подороже, конечно. «Целых» 49 000 ₽))) И за теплую доставку в Екатеринбург сверху 11 000 ₽ накинули.

Ещё раз: в итоге я нашёл полный аналог запрашиваемой краски от не слишком именитого турецкого производителя за 60 000 ₽ при бюджете в 300 000 ₽. Что не менее важно, поставщик — надёжный и с хорошей репутацией. А ведь я был в шаге от того, чтобы забить и купить за 293 000 ₽ в местной фирме, как последний лох)

Получается, что выцепить самые лучшие цены, недостаточно опросить пару местных продавцов: нужно разослать заявку в сотню мест, всем кто этим занимается. Бывает, что кто-то план по объему не выполняет и дает скидку, кому-то склад для нового товара нужно освободить... Ну и проверять поставщиков на надёжность нужно тщательно, а то мало-ли что.

Лично меня результат полностью устроил: краска — на объекте, заказчик доволен. Поехали с женой в отпуск, уже неделю пью пиво с тестем и пишу статьи о своей жизни в интернетике)

Хотя, знаете что? Лениться тоже можно. Всю самую нудную и тяжелую работу можно выполнить автоматически. Оставляйте заявку на бесплатный тестовый период. Всё, что Вам останется — взглянуть на цены в удобной таблице и созвониться с выбранным продавцом.