В декабре, накануне Нового года, перед отделом снабжения ООО «СпецПром...» встала срочная задача: купить токарно-винторезный станок CJ6250SB, который, в свою очередь, является аналогом отечественного 16К20.
Поставка требовалась в Ижевск, максимальный срок — 30 дней. Стоимость подобной продукции начинается от миллиона рублей, а потому начальство просило тщательно изучить рынок и выбрать предложение с наилучшей ценой. Помимо этого, поставщика нужно было проверить на надёжность, обязательно заключить с ним договор и решить нюансы с доставкой до объекта. Учитывая, что приближались праздники, времени у «СпецПром...» было не так уж много, а ведь ещё и остальную работу надо когда-то делать...
Получился ли конец этой истории по-новогоднему счастливым? Естественно. И вот ещё что: Вы не поверите, каким широким может быть разброс цен на одну и ту же позицию у разных продавцов! Но обо всём — по порядку.
Всем привет! На связи команда сервиса «Купец».
Начальник отдела снабжения ООО «СпецПром...» обратился к нам со вполне типовым запросом:
Слишком много дел навалилось под конец года — ну, как у всех, наверное. Самая большая сложность со станком: дорогая, блин, штука, а времени, как вы понимаете, не хватает. Описание «Купца» привлекательно выглядит, коллегам тоже понравилось. Можно мы активируем тестовый период, поищем станок за это время, а потом оплатим доступ на январь, если что?
«Не "можно", а "нужно"», — ответили мы, и уже через пару часов наш новый пользователь создавал первую заявку в нашем сервисе. Управившись за 5 минут, он благополучно делегировал системе всю дальнейшую рутину, а сам смог, наконец, переключиться на другие дела. Как позднее признавался сам клиент: «Без вас, ребята, вряд ли бы всё успел».
Уже к концу следующего дня в личном кабинете нашего героя ждали 3 предложения с ценами и сроками, а ещё спустя сутки, их число увеличилось до 7. При этом участие самого закупщика в данном процессе ограничивалось лишь ответами на уточняющие вопросы продавцов.
Казалось бы, всё — победа! Вот только даже самое выгодное из имевшихся КП не устроило руководителя ООО «СпецПром...»:
Нет, пока так и не сдал счёт в оплату. Директор говорит, мол, поторгуйся, попробуй скидки повыбивать. Нужно будет всех прозвонить, пообщаться, может чего и получится. Вот собираюсь с силами, чтобы начать...
Тут-то мы и порадовали нашего клиента как следует: рассказали ему, что как раз недавно внедрили в «Купец» полноценную торговую систему! Это суперважный и полезный апгрейд: если раньше пользователям нужно было самим связываться с поставщиками, чтобы попросить скидку, то теперь и эту задачу можно делегировать нашему сервису, отправив письмо с соответствующей просьбой выбранным продавцам всего в два клика.
Наш клиента так и поступил, после чего снова переключился на другие дела. А через пару дней на его почту пришло вот такое письмо:
И знаете что? Пара поставщиков действительно ощутимо снизила цены:
На следующий день наш клиент радостно сообщил нам следующее:
Да, доступ однозначно оплачиваем. Вчера с руководителем под конец рабочего дня пробежались вместе по новым предложениям: он очень удивился, что на одну и ту же позицию может быть разброс цен от 1,7 млн до 2,4 млн (за 157 тыс рублей станок к сожалению не подошел)
Точно не зря поторговались, получается! Всё обсудили, сошлись на одном поставщике с лучшей ценой: в «Светофоре» он помечен зелёным, т.е. надёжный вроде. Позвонил, запросил счёт и договор, сегодня оплатили как раз. Вы мне кучу времени и нервов сэкономили, спасибо!
А еще директор похвалил весь отдел за качественно проработанную закупку и понятную таблицу сравнение!
Что ж, мы обещали happy end — мы не подвели :) Что в итоге?
Выводы:
- «Купец» существенно экономит время любого закупщика. Он не заменяет человека, но берёт на себя всю однотипную и «грязную» работу, разгружая снабженца и позволяя ему фокусироваться на прочих важных делах.
- Разброс цен на одну и ту же позицию может быть огромным. Чтобы по-настоящему сэкономить деньги, старайтесь не покупать товар у первого попавшегося продавца: гораздо правильнее будет опросить всех поставщиков, проанализировать ситуацию на рынке и уже потом принимать решение. Наша система полностью оптимизирует все эти действия, так что особых усилий прилагать не придётся.
- Торговаться — очень важно. Не всегда стоит считать первые полученные от поставщиков цены окончательными. Попробуйте связаться с теми, у кого дороже и попросить дисконт: в конце концов, у Вас есть аргумент в виде более выгодного КП. А наша новая торговая система сделает процесс особенно приятным, отправив запрос на скидку вместо Вас всего в пару кликов.
