Кейсы

Кейс: как я искал аналоги на Bellimo и офигел

Сейчас частенько слышу от разных людей, что, мол, в России вообще нет аналогов на товары ряда европейских брендов. Не-не, я не про одежду и микроволновки, а про что-то очень специфичное и «not for everyone»))
Например, электроприводы для воздушных заслонок. А? Как вам такое?
Мировой лидер по производству сего чуда — швейцарская компания Bellimo. Её продукцию в РФ знают и любят. Я так уверенно говорю об этом, потому что уже 7 лет работаю тендерщиком и почти каждый год поставляю такие электроприводы в разные госучереждения)
Вот и в этом году подходит ко мне начальник как-то раз и говорит:
— Матвей, у нас тут конкурс жирный нарисовался. Большую часть позиций мы нашли, но ребята зашиваются. Там есть пара электроприводов, это вроде по твоей части — поищешь, а?

— Степан Максимыч, так блин... Ещё в 2022 году поставляли последний раз, да и то еле наскребли складские остатки. Сейчас-то я вообще вряд ли чего найду...

— Да там аналоги можно, судя по ТЗ. Ты попробуй! Не хочется сливать целый тендер из-за двух приводов. Может китайцы что предложат, а?
Короче, сел искать. Связался с бывшим представительством Bellimo в РФ, а они говорят: «Мы теперь переориентировались на китайского производителя, у которого есть свои отличные аналоги». Прислали мне брошюру и сказали, что подождут, пока я вникну в характеристики азиатской замены. Я посидел, посверял и пришёл к выводу, что в принципе нормально, заказчик должен принять.
Начальник у нас — товарищ прогрессивный, а потому неделю назад перевёл весь отдел на систему автоматических закупок. Если в двух словах, то там есть личный кабинет, в нём формируется заявка с нужными позициями и рассылается по адресам релевантных поставщиков, которые сервис, кстати, ищет сам.
Загнал я свои китайские аналоги в рассылку и стал ждать ответов. Думаю, ну мало ли, кто-то дешевле предложит, чем преобразившийся экс-Bellimo.
Что было дальше — ни в сказке сказать, ни пером описать))
В течение следующих двух часов я получил 7(!) КП и счетов от разных компаний, а к концу дня целых 30 КП и счетов. Ответов было так много, что я не мог даже сходить на перекур. Новые письма летели как из пулемёта — только и успевал сверять характеристики.
А теперь — вишенка на торте: как оказалось, на тот китайский аналог есть ещё куча других аналогов)) Мало того, так некоторые компании ещё и оригинальные приводы от Bellimo продают до сих пор!
Короче, показываю. Как говорится, «лучше один раз увидеть».
Как-то так. Все счета и КП я переслал коллегам, которые готовили тендер. От чьего предложения в итоге было решено оттолкнуться, мне не известно, но конкурс мы выиграли)
Не знаю, что обо всём этом думаете вы, а у меня в голове крутятся ровно два вывода.
Первый — даже на самую специфичную продукцию можно найти какой-нибудь эквивалент. В моём случае оказалось, что даже не один. Не ленитесь, братья и сёстры закупщики, ибо кто ищет — тот найдёт!
Второй — с сервисом «Купец» можно всего за пару часов насобирать столько КП, сколько порой не соберёшь и за два дня :)
Так что хватит заниматься бестолковой рутиной день ото дня! Оставляйте заявку на бесплатный тестовый период, чтобы сделать ведение закупок полностью автоматизированным процессом.